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参考效应对价格感知影响的内隐机制

【作者】 李四兰 ; 景奉杰

【关键词】 交易效用 参考效应 心理账户 适应性理论 同化——对比理论

【摘要】消费者在购买产品时,关于产品价格的评价越来越受心理方面因素的影响,挖掘这些心理影响因素已经成为学者们的重要研究课题。交易效用理论认为感知的交易价值即对某一交易的＂损失＂和＂收益＂评价直接影响人们的购买决策,而交易价值为支付价格与参考价之间的差额,因此参考价的确定成为价格感知的关键。

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