科学研究
商大新闻
03 现在的位置：首页 > 期刊导读 > 2010 > 03 >
基于SSM矩阵的销售团队激励模式选择
【作者】 崔明 [1] ; 陈继平 [1] ; 晁廷荣 [2]
【关键词】 销售团队 SSM矩阵 绩效考评 激励模式
【摘要】营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队，已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上，企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。
上一篇：大规模定制与企业管理变革趋势研究
下一篇：基于政府适应市场化的京津冀一体化研究
版权所有 © 《商业研究》编辑部 黑ICP备05005923号
地址：哈尔滨市松北区学海街1号 邮政编码：150028