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基于不可比较选择集的吸引效应及其作用机制研究
【作者】 张全成 [1] ; 刘阳 [1] ; 孙洪杰 [2]
【关键词】 情境效应 吸引效应 诱引备择项 决策难度 决策信心 context effect attraction effect decoy alternative decision-making difficulty decision-making confidence
【摘要】
本文探讨了吸引效应在不可比较选择集中的表现及其作用机制。三个实验的研究结果表明,在不可比较选择集中吸引效应依然存在,相对于核心集,在选择集中加入被某原有备择项完全占优的诱引备择项后,会显著提高消费者的决策信心,并显著降低其延迟购买的可能性。
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